银行加快市场营销转型抢占优质客户市场的工作思路
增量客户：开门红拓客的重要来源，网点需要通过“走出去”来获取更多新客户，把客户盘子做大了，才能创造更多营销机会。
(二)在市场细分基础上，注重营销组合策略的灵活选择在市场细分的基础上，逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。
业务结构转型要以零售为突破口。在经济下行、市场化改革和风险暴露增多等大背景下，传统商业银行的发展方式已难以为继。商业银行的业务转型涉及公司、零售、金融市场、风险管理等各个业务板块，是一场全面持久战。
作为银行的一份子，每一个员工都是做服务工作的，都是营销主体，都有责任和义务提高自身的市场营销能力，从而提升银行的综合竞争能力。
银行数字化转型措施
1、四大行银行数字化转型路径有四种。提升实时数据处理能力。银行已经完成了大数据平台建设，但平台能力偏重批量处理，为进一步获取数据实时价值，银行充分发挥资源优势，积极进行实时数据处理能力建设。加强数据采集手段。
2、利用建设业务中台、联合运营等方式构建更丰富的金融服务产品与渠道，加强数字化生态建设。加强智能风控建设，充分利用大数据、人工智能等技术手段，逐步推动风险管理从人防向技防智控转变。提升数据能力。
3、运用互联网工具，搭建自己的私域流量池。 银行需要用存量带增量，持续地做好引流，获取新生代的年轻客户，构建粉丝体系，做好私域运营，才可以维持业绩的稳定和利润。使用好互联网工具，为银行打造一个价值千万的IP 。
4、金融行业的数字化转型应该从什么方面入手呢？第一，实现决策管理的数据驱动。金融行业数字化转型不能只停留在表面，要深入挖掘数字化潜能，做到“数智化”。
5、对于传统银行来说，推进数字化转型是新时代的必然选择，而数字营销则是用户拉新、留存、促活、转化的必经之路。那么如何做好用户精细化运营，打造可持续的运营体系呢？积分商城就是一个不错的选择。
当前基层网点转型面临的问题与对策
1、当前基层治理体系还不完善。基层党组织统领基层工作能力不强，一些领导班子成员思维方式、工作作风和服务能力与经济社会的发展水平不适应，与群众的利益诉求不适应，与转型目标不适应。群众参与基层治理还相对较少。
2、银行基层网点内控工作存在的主要问题(一)业务产品日新月异，系统更新换代较快，基层网点制度建设难以跟上另一方面，各商业银行的总分行加快业务拓展，然而制订好的内控制度没有细化到基层网点层面，出现区域性风险盲点。
3、零售转型时代，基层网点还可以发挥较强的触达客户的作用。在数字化转型时代，基层网点能发挥的作用就相对有限了。当数字成为驱动银行发展的生产力时，过去的“人、才、物”配置可能就要发生转变了。
4、在银行间的网点规划、服务设施、产品体系、服务流程等硬实力日益趋于同化的情况下，网点转型、变革及提供优质服务成了银行求生存、谋发展的必经之路。
